Negli Stati Uniti, i pre-roll sono il segmento in più rapida crescita del mercato della cannabis

La mania per gli spinelli pre-rollati non si esaurisce mai. Si stanno affermando come uno dei segmenti in più rapida crescita. Con la convenienza che sta diventando una forza trainante nel comportamento dei consumatori, i pre-roll sono passati da un prodotto di nicchia a una colonna portante sugli scaffali dei rivenditori.

Questa ascesa è sottolineata da un notevole incremento dell’11,89% delle vendite tra il giugno 2023 e il giugno 2024, secondo uno studio condotto da Custom Cones USA e Headset, una società di analisi del settore della cannabis con sede a Seattle, e riportato da MJBizDaily.

Crescita esplosiva delle vendite di pre-roll

I pre-roll hanno rappresentato oltre 4,1 miliardi di dollari di vendite, con più di 394 milioni di unità vendute nell’arco di un anno. Questa crescita non si limita al volume delle vendite, ma riflette anche l’evoluzione della varietà e della qualità dei prodotti.

Secondo Harrison Bard, cofondatore e CEO di Custom Cones USA, “la qualità ha continuato ad aumentare e i prezzi a diminuire”, rendendo i pre-rolls più accessibili e attraenti per un pubblico più ampio.

Adam Coates, chief revenue officer di Decibel Cannabis Co, uno dei principali marchi canadesi di cannabis, attribuisce l’aumento al desiderio di gratificazione immediata dei consumatori. “I formati convenienti stanno iniziando a prendere piede”, osserva Coates, che indica i pre-roll come un primo esempio di questa tendenza.

Una delle tendenze più notevoli nella categoria dei pre-roll è la crescente preferenza per i pre-roll infusi. Questi prodotti, che combinano i fiori di cannabis con estratti come i distillati o il kief, sono diventati la categoria di pre-roll più venduta negli Stati Uniti. Nella prima metà del 2024, gli spinelli infusi detenevano una quota di mercato del 44,4%.

Le vendite di pre-roll infusi hanno superato 1,75 miliardi di dollari nel 2023 e all’inizio del 2024, superando i pre-roll ibridi e quelli monovitigno. Sebastian Solano,

CEO del marchio californiano Jeeter, ha osservato che nei mercati in cui vengono introdotti i pre-roll infusi di Jeeter, questi diventano rapidamente il prodotto dominante, rappresentando spesso fino al 70% delle vendite.

Preferenze dei consumatori e strategie di prezzo

Sebbene la potenza e la praticità siano alla base della popolarità dei pre-roll, il prezzo rimane un fattore chiave per molti consumatori.

Ching Ho, fondatore di Dragonfly, un’azienda di pre-roll con sede nel Michigan, ha spiegato l’importanza di trovare un equilibrio tra prezzo e qualità. La strategia di Dragonfly, che prevede l’offerta di pre-roll non infusi a solo 1$ e di versioni infuse a 3$, ha reso l’azienda leader di mercato in Michigan, con l’intenzione di espandersi a New York.

Il successo di Dragonfly è dovuto in parte alla sua capacità di controllare i costi producendo la propria cannabis, una strategia che Ho paragona ai polli arrosto di Costco: un’offerta di alta qualità a basso costo resa possibile dal controllo del processo di produzione. Questo approccio permette a Dragonfly di dominare il mercato all’ingrosso del pre-roll in Michigan, vendendo più prodotto in un mese di quanto l’intero mercato di New York faccia in un anno.

L’ascesa dei pre-roll multi-pack

Un’altra tendenza che sta ridisegnando il mercato dei pre-roll è la crescente popolarità dei pre-roll multi-pack. Questi contenitori preconfezionati, che includono due o più sigilli, sono comodi ed economici per i consumatori. Entro giugno 2024, i multipack rappresenteranno quasi il 50% del mercato dei pre-rollati, un aumento significativo rispetto al 27,7% registrato nel 2018.

Le vendite di multipack sono anche un indicatore di fedeltà al marchio, con molti consumatori che scelgono di acquistare lo stesso prodotto più di una volta. Questa tendenza è particolarmente diffusa tra coloro che preferiscono acquistare i pre-roll all’ingrosso, risparmiando denaro e garantendo al contempo un’esperienza di prodotto coerente per tutta la settimana.

I pre-roll hanno anche dimostrato di essere un modo efficace per attirare nuovi consumatori. A differenza del fiore di cannabis tradizionale, che deve essere tostato e poi rollato, i prodotti pre-rollati offrono un’opzione pronta all’uso, più accessibile ai principianti. Questo fattore di convenienza dovrebbe continuare a guidare la crescita dei pre-roll, che sono ora la terza categoria più grande nell’industria della cannabis, dopo i fiori e le penne da svapo.

“Comprare il fiore e cercare di macinarlo per rollare uno spinello non è molto accessibile”, ha detto Solano di Jeeter, spiegando perché i pre-roll stanno attirando nuovi consumatori. L’evoluzione del mercato riflette questo cambiamento, con un numero crescente di prodotti progettati per soddisfare le esigenze sia dei consumatori esperti che di quelli alle prime armi.

L’importanza della freschezza e del confezionamento

Con la continua crescita del mercato del pre-roll, la freschezza e la confezione stanno diventando sempre più importanti per i consumatori. Nei primi tempi della legalizzazione, i pre-roll erano spesso associati a cannabis di scarsa qualità, ma oggi l’attenzione è rivolta alla freschezza del prodotto. Per soddisfare questa richiesta, le aziende stanno iniziando a usare gli umidificatori – una pratica mutuata dall’industria dei sigari – per preservare la freschezza dei loro pre-roll.

Bard, di Custom Cones USA, prevede che gli umidificatori diventeranno un elemento comune nelle case dei consumatori abituali di cannabis e che i produttori potrebbero iniziare ad aggiungere date di scadenza alle loro confezioni. Queste innovazioni fanno parte di una tendenza più ampia a migliorare la qualità complessiva e la consistenza dei prodotti pre-rollati, che sarà fondamentale con l’intensificarsi della concorrenza nel settore.